涼茶領(lǐng)導(dǎo)者只有一個(gè)，搜索引擎一家獨(dú)大，免費(fèi)殺毒軟件就一個(gè)土豪，就連三流學(xué)校大家也知道挖掘機(jī)技術(shù)哪家好。我們都知道第一個(gè)上月球的是誰(shuí)，誰(shuí)記得第二個(gè)？

做企業(yè)，就要做到某個(gè)領(lǐng)域的第一，甚至唯一。然后使用各種營(yíng)銷(xiāo)方式昭告世人。

在你的行業(yè)中，有多少家企業(yè)與你的業(yè)務(wù)類(lèi)似?你有多少直接競(jìng)爭(zhēng)者，又有多少潛在競(jìng)爭(zhēng)者?有多少非常成功的企業(yè)無(wú)法企及，而又有多少規(guī)模不夠大的企業(yè)無(wú)法構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)?在某些行業(yè)，這一數(shù)字可以非常容易地達(dá)到三位數(shù)。

你如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)者，成為行業(yè)內(nèi)競(jìng)相追逐的領(lǐng)軍企業(yè)?

你如何成為像Uber那樣的企業(yè)——出租車(chē)專(zhuān)車(chē)的代名詞，或是Pandora——在線廣播網(wǎng)站的第一人?

這兩個(gè)例子也許并不十分恰當(dāng)。就拿Uber來(lái)說(shuō)，他們基本上是自出租車(chē)以來(lái)第一家提供車(chē)輛共享服務(wù)的企業(yè)。也有其他的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，如Lyft、Curb和Sidecar，但是為了競(jìng)爭(zhēng)，他們需要提供一些與Uber不同的服務(wù)。例如Lyft，就在車(chē)頭加入了胡子和拳頭裝飾的噱頭，這就讓他們看起來(lái)更加友好，同時(shí)與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)。

而Pandora，在iTunes和Pirating在在線音樂(lè)中大行其道之時(shí)占據(jù)主流地位。他們的免費(fèi)模式不允許用戶(hù)自行選擇播放列表，繞開(kāi)了其他免費(fèi)模式面臨的一些問(wèn)題。

從那時(shí)起，Pandora經(jīng)歷了來(lái)自其他音樂(lè)服務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如Spotify和Rdio。Spotify為特定歌曲建立了全權(quán)控制的按需播放列表，這是Pandora所不能做到的。Rdio的過(guò)人之處不在于他的音樂(lè)庫(kù)或控制權(quán)，而在于他的設(shè)計(jì)。流暢的應(yīng)用和龐大的音樂(lè)庫(kù)讓該企業(yè)輕易地吸引了用戶(hù)，并在試用結(jié)束后輕松地獲得了訂閱者。

讓自己與眾不同。

在當(dāng)今的全球經(jīng)濟(jì)中，尤其是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，你不能指望自己是某個(gè)領(lǐng)域中的唯一一家企業(yè)。你不再是“鎮(zhèn)子中的唯一一家酒吧”。相反，就像你可以吸引本地用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠乘勢(shì)而入并一舉拿下本地市場(chǎng)。如亞馬遜和本地書(shū)商的競(jìng)爭(zhēng)一樣。想要成功，就需要做得專(zhuān)門(mén)化。

基本上，通往成功的道路都需要最高級(jí)。在某個(gè)領(lǐng)域，什么能使你的企業(yè)做到最好?你可以提供哪些其他企業(yè)不能做到的?你是否為最實(shí)惠的選擇，如果是，你能否在保持低價(jià)的同時(shí)保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量?在有利可圖的市場(chǎng)里，你的企業(yè)是否能夠一致因服務(wù)、產(chǎn)品和質(zhì)量而贏得好評(píng)?你能保證比其他企業(yè)更快的周轉(zhuǎn)時(shí)間嗎?

你不能是第二好的。你需要推動(dòng)自己的秘密武器。

在商業(yè)生活中，這是最簡(jiǎn)單不過(guò)的事實(shí)，總是有人掌握著能擊敗你的資源加入游戲。你不會(huì)知道像微軟、蘋(píng)果或谷歌這樣的大公司什么時(shí)候就突然進(jìn)入你的市場(chǎng)，開(kāi)始從事你所做的業(yè)務(wù)。他們的產(chǎn)品或服務(wù)更加便宜，因?yàn)樗麄冋瓶刂薮蟮馁Y源，他們的反應(yīng)更快，因?yàn)樗麄儞碛写罅康娜斯ず驮O(shè)計(jì)上的不斷改進(jìn)。

這就是為什么許多小企業(yè)強(qiáng)調(diào)客戶(hù)服務(wù)的原因之一。大型企業(yè)通常因糟糕的客戶(hù)服務(wù)臭名昭著，當(dāng)有不滿(mǎn)的客戶(hù)出走時(shí)，依靠慣性思維和大量廣告維持其生產(chǎn)。小型企業(yè)卻沒(méi)有此優(yōu)勢(shì)，但是他們可以在那些不滿(mǎn)的客戶(hù)里開(kāi)辟出一個(gè)有利可圖的小市場(chǎng)。如果客戶(hù)對(duì)服務(wù)感到滿(mǎn)意，他們很樂(lè)意追隨你的品牌，伴你成長(zhǎng)。

再次審視你的行業(yè)。你怎樣才能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?你是更快、更靈活、更聰明、更方便、更便宜還是質(zhì)量更好呢?是時(shí)候回答這個(gè)問(wèn)題了。專(zhuān)門(mén)化是成功的關(guān)鍵。